Přepis je tvořen automaticky, omluvte prosím případné chyby.

Krásný den, milé designérky a designéři.
K téhle epizodě mě inspirovala jedna účastnice lednového workshopu, která když slyšela, jak jsem říkala, že návrh interiéru by měl stát aspoň dvacet pět tisíc korun, tak mi napsala, že jí to úplně vyrazilo dech a že asi dělá něco hodně špatně.
Ve smyslu toho, že má svoje ceny nízké.
Tak ne, určitě neděláte.
Teda možná.
A to je právě to téma, které bych dneska chtěla rozebrat. Říct, jak jsem to myslela s těma dvaceti pěti tisíci.
A je pravda, že mě hodně štvalo, když jsem u někoho viděla ty ceny od pěti tisíc, od šesti tisíc a tak.
Ale přemýšlela jsem nad tím a ta cena může být ok, ale jenom v určitých případech.

Celé je to totiž o tom, že na každém trhu, v každém oboru existují různé úrovně.
Různé úrovně služeb nebo zboží, různé skupiny zákazníků, kteří chtějí to zboží nebo ty služby právě v těch různých úrovních.
Když to úplně zjednoduším, tak v každém tom oboru nebo na každém tom trhu jsou takové tři hlavní úrovně.
Nějaká minimalistická, nízkonákladová, levná, potom prostřední varianta, prostřední třída a potom ten top, ta nejvyšší kvalita.
A důležitá věc je, že žádná z těch částí toho trhu není špatně. Špatně je jenom, když si špatně vyberete anebo když se pohybujete na nějaké úrovni, ale dodáváte tam třeba těm lidem víc a vyšší kvalitu, než kolik si necháváte zaplatit.
Tak pojďme začít tím nízkonákladovým trhem.
To jsou často v interiérovém designu lidi, kteří chtějí všechno levně, nemají velký rozpočet.
Hodně tyhle lidi, eh, najdete třeba na Facebooku v různých facebookových skupinách, kde hledají tipy, rady a inspiraci.
Nejlépe zdarma.
A často si chtějí ty projekty realizovat sami.
Ale pozor, samozřejmě tyhle lidi tady jsou a tu poptávku po nějaké pomoci, po nějaké službě v oblasti toho interiérového designu mají.
Stačí, když se do těch skupin podíváte.
Ta poptávka tam je, ale často ta nabídka právě, eh, se pohybuje třeba kolem těch pěti, šesti, sedmi, osmi, maximálně deseti tisíc korun za ten návrh.
A pokud je tohle něco, co chcete dělat, pokud je to trh, který chcete obsluhovat a chcete pro tyhle lidi pracovat, tak je to naprosto v pořádku.
Tenhle model určitě funguje.
Má to ale jedno "ale", protože abyste se uživili, tak potřebujete opravdu velké objemy těch zakázek.
Prostě hodně zakázek v každém tom měsíci, protože je to samozřejmě za málo peněz a vy se chcete dostat na nějakou ideální aspoň životní úroveň, co se toho výdělku týče.
Taky asi tyhle návrhy za takovouhle částku budete mít poměrně rychle hotové.
To je fakt práce třeba na dva, tři dny reálného času.
Jedna nějaká možná online schůzka s tím klientem.
Klient pošle fotky a rozměry místnosti, vy uděláte moodboard, nějakou rychlou dispozici, doporučíte věci z e-shopu, co si má ten člověk koupit.
Možná uděláte nějakou jednoduchou vizualizaci v nějakém levném programku, který je třeba k dispozici i zdarma někde na internetu a jede se dál.
Prostě uděláte to prakticky od stolu, všechno online, neobíháte žádný obchody, neřešíte nic s žádnými řemeslníky a tak.
Takže tam potom ta cena nízká odpovídá tomu i času, který tomu návrhu věnujete, pokud to takhle máte.
Musíte mít ale spočítanou i tu matematiku, protože tohle je právě, eh, ten kámen úrazu u tohodle trhu.
Lidi mi často říkají, že by chtěli vydělávat tak padesát tisíc měsíčně.
Nevím, proč padesát tisíc je taková jako magická částka.
Možná je to o trošku víc třeba, než jste měli v zaměstnání a tak.
Tak pojďme s tím chvilku kalkulovat.
Tak pokud by to byl opravdu nějaký ten návrh za pět tisíc korun, tak jich musíte mít deset měsíčně.
Takže to je deset nových zakázek, deset nových zákazníků, který musíte sehnat každý měsíc pořád dokola.
A to vlastně nepracujete jenom na těch návrzích.
Velkou část vašeho času vám zabere i právě nějaká ta komunikace, nějaká ta reklama, marketing, komunikace s těmi lidmi někde přes ten internet a tak dále.
Takže pořád shánět další a další zákazníky.
Takže to určitě jde.
Je to určitě funkční podnikatelský model, ale není to asi úplně pro každého tenhleten vlastně jako rychloobrátkový režim.
Ale když se v tom jako cítíte dobře, chcete to dělat, tak je to naprosto v pořádku.
Pokud na tom návrhu pracujete ty dva, tři dny čistého času, tak to odpovídá.
Když jste schopni vlastně získat ten objem těch zákazníků, tak je to taky úplně v pořádku a může to tak fungovat.
Jenom malá vsuvka možná.
Těch padesát tisíc měsíčně není v podnikání žádná velká hitparáda.
Možná si jako na první dobrou řeknete padesát tisíc, to je ale jakoby hodně.
Jenomže když jste na volné noze, tak ve skutečnosti je to spíš takový jako minimum na nějaký pokrytí jako běžných potřeb.
Jako vyžijete s tím a koupíte si za to jídlo, zaplatíte nájem, energie a tak dále.
Nezapomínejte na odvody zdravotní, sociální, který je teďka skoro deset tisíc, takže to si z toho musíte odečíst.
Pak možná nějaký samozřejmě daně jednou za rok a tak dále.
Takže moc vám toho potom jako nezbude.
A kde máte vlastně třeba software, který si platíte, nějaký SketchUp třeba a podobně nebo nějaký jiný program, kde máte novej počítač, kterej za chvíli budete potřebovat.
Kde jsou peníze na vaše vzdělávání nebo třeba na dovolenou.
A většina lidí už vůbec nedojde tak daleko, aby počítali i s nějakou rezervou na horší časy, na nějaký spoření nebo na investice na stáří.
Na to vám tahle částka úplně asi stačit nebude.
Vemte do ruky kalkulačku, zkuste si to přepočítat, ale já si myslím, že pro udržitelné podnikání na volné noze je fakt fajn spíš cílit třeba na osm set tisíc ročně nebo milion ročně.
Ne proto, že byste měli být jako chamtiví, ale proto, Že to podnikání prostě má náklady a vy chcete mít stabilitu, klid a ne jenom přežívat.
Navíc ještě bych podotkla, že v živnostenském zákoně máte napsáno, že podnikání je činnost vykonávaná za účelem dosažení zisku, to znamená zisku.
Něco by vám mělo zbýt.
Neměli byste být prostě na nule po tom, co všechno zaplatíte, ale měli byste tvořit ten zisk, který vám zůstane a který pak třeba investujete a tak.
Ale zase opakuju, pokud to někomu stačí nebo mu stačí i míň a bere to třeba jako poslání právě pomáhat téhle skupině těch zákazníků, vyhovuje mu to tak, jak to má, tak je to úplně v pořádku.
Jenom je důležitý, aby to bylo vaše vědomý rozhodnutí a ne nějaký omyl z toho, že jste někde viděli právě na Facebooku, že takhle se to dělá a takovýhle ty ceny jsou.
Ten trh je právě širší a jsou tu i další úrovně, kam se můžete posunout.
U nás v klubu poslední dobou to slovo rychloobrátkový design zaznívá často, ale právě slyším od designérů a designérek, že se na tomhle poli moc pohybovat právě nechtějí, že chtějí dělat kvalitní projekty, promyšlené projekty s perfektní dokumentací, které mají hlavu a patu.
Ale takové projekty trvají týdny, spíš měsíce a někdy se táhnou i roky, protože tady už to není o nějaké rychlé inspiraci, o tom, že klientovi řeknu tady, kde si má co koupit a on už si to nějak sám udělá.
Tady už ten klient platí za ten proces, za to promyšlení, za to, že to bude fungovat, že to na sebe navazuje, že to půjde zrealizovat.
A tahle varianta podle mě je pro spoustu designérů nejzdravější podnikatelsky a nejudržitelnější.
A dostáváme se tady k tomu právě, jak jsem to myslela s tím, když jsem říkala, že by návrh místnosti měl stát alespoň dvacet pět tisíc korun, tak ano a pořád si za tím stojím, ale pouze v případě, když se bavíme samozřejmě o tom návrhu v tom vyšším levelu.
To znamená, není to práce na dva dny, je tam víc kroků, víc promýšlení, víc odpovědnosti.
Je to služba, kdy už řešíte celkovou koncepci, návaznosti, materiály, světlo, funkčnost toho prostoru, často už i v koordinaci s realizací vytváříte kvalitní projektovou dokumentaci, podle který se ten váš návrh bude dát taky zrealizovat.
A tady bych ještě možná řekla jednu klíčovou myšlenku, protože, eh, jsem si uvědomila, že my často používáme jako slovo návrh pro všechno, ale měli bychom asi roz-rozlišovat návrh a projekt toho interiéru.
Jo.
Ta terminologie je tady docela, docela zásadní, protože i když si to jako řeknete, dělám jako nějakej návrh interiéru, tak je to návrh.
To, jak by to mohlo vypadat.
Ale pokud už je to projekt, tak je to vlastně to, jak to bude opravdu vypadat, protože máte tu projektovou dokumentaci danou a podle toho se to přesně zrealizuje a přesně to bude vypadat tak, jak byste to navrhli.
Ten problém je tady právě si myslím v tom, eh, a to je asi to, co mě vlastně tolik štvalo na těch cenách, že znám spoustu lidí, který právě dělají takhle kvalitní, rozsáhlý a podrobný projekty, ale účtují si za to, jako kdyby to byl ten rychloobrátkový návrh.
A to je právě to, co je špatně.
Jo, vy vlastně pak dodáváte strašně moc práce, máte velkou odpovědnost, dodáváte velkou kvalitu těm klientům, ale vlastně máte problém se v tomhle oboru uživit, pokud si stanovujete ty ceny, které platí pro tu první úroveň.
A je to vlastně opravdu jako v každým oboru nebo v každé oblasti.
Můžeme se podívat třeba na kadeřnice.
Existují prostě levné kadeřnice, existují luxusní salony, existují třeba, eh, fast foody a existují luxusní drahé restaurace.
V každé dostanete něco jiného, každé si najde svého zákazníka, jinak by ty byznysy prostě neexistovaly.
Jsou klienti, kteří budou chtít nakupovat v Ikee a v Pepcu a jsou klienti, kteří budou chtít promyšlený návrh na míru se zakázkovým truhlářstvím a tak dále.
Takže ten trh je opravdu různorodý a důležitý je si uvědomit, že ten zákazník si najde tu službu od toho člověka, od kterého ji požaduje, v té kvalitě, jakou ji požaduje.
Ale je na vás, aby vy jste komunikovali, kdo jste, co děláte a co u vás ten zákazník dostane za tu službu.
No a je na vás, abyste se rozhodli, v které té úrovni toho trhu chcete fungovat.
Jestli jste okay s tou nízkonákladovou nebo se chcete posunout do té vyšší nebo možná dokonce té nejvyšší kategorie.
Chcete dělat kompletní návrhy, které se budou i realizovat a chcete pracovat pro klienty, kteří tohle ocení a budou si vědomi té hodnoty, kterou jim dáváte.
Ono koneckonců celý je to vlastně o té hodnotě.
Ta hodnota samozřejmě pro ty lidi za pět tisíc je nějaká a oni ji vidí jako odpovídající a vy vlastně nesmíte překročit tu hodnotu těch pěti tisíc, kterou jim v té službě dáváte.
A stejně tak to platí pak v té vyšší kategorii.
Takže ta vnímaná hodnota je prostě jasně daná.
A pokud cítíte, že vás láká ta vyšší úroveň, to udržitelnější podnikání, jasně definovaný služby, lepší i procesy, to řízení celé té zakázky, lepší komunikace s těma klientama a i to, jak vlastně tu hodnotu těm klientům komunikovat, tak to jsou věci, který právě řešíme u nás v klubu, o kterých často mluvíme, o kterých tam máme k dispozici různá školení a workshopy.
Takže pokud potřebujete s tímhle pomoc, tak vás v klubu moc rádi přivítáme, protože já opravdu chci, aby, eh, ti, co v klubu jsou, cíli a mířili trošku výš.
A právě aby si účtovali těch minimálně dvacet pět tisíc za projekt jedné místnosti v interiéru.
Tak doufám, že v tom máte teď trošku jasněji.
Budu ráda i za jakoukoliv další diskuzi na tohle téma.
Využijte komentářů pod článek nebo mi napište někam na sociální sítě a moc ráda s vámi o tom budu dál diskutovat.
Děkuju moc za poslech a mějte se krásně.